リスティング広告運用代行の費用相場は？手数料体系の仕組みと失敗しない選び方

リスティング広告の運用を検討する際、最も気になるのが「結局、いくら払えば何をしてくれるのか」という費用対効果ではないでしょうか。

自社で運用を始めたものの成果が出ずに限界を感じている方や、初めての外注で「手数料20%という相場が適正なのか」と不安を抱えている担当者の方も多いはずです。

リスティング広告の代行費用は、狙うキーワードや目的によって予算が変わってきます。本記事では、損をしないための代理店選びのポイントや、自社の予算規模に適した手数料体系の考え方をプロの視点で解説します。

まず、目安となる予算とターゲットの関係は以下の通りです。

※予算・費用は月額料金です。

この記事を読めば、単なる安さだけでなく、費用対効果を最大化できる「透明性の高い運用体制」を持ったパートナーを見極められるようになります。

※簡単な質問に答えるだけ！さくっと見積もりが知りたい方はこちらのシミュレーションがおすすめです。回答内容をもとに、Web幹事に登録されている5,000社の料金データから見積もりを算出します。

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リスティング広告運用代行の費用・料金の内訳

冒頭でざっくりと説明したリスティング広告運用代行の費用の内訳を解説します。運用代行を依頼した場合、リスティング広告にかかる費用は主に3種類の合算で決まります。

1. 初期費用
2. 広告費
3. 運用代行費用

初期費用

リスティング広告運用代行会社（代理店）の中には「初期費用」を取ることがあります。
その理由はリスティング広告を始める際には先ほど説明した「広告配信までの準備」が必要だからです。

• アカウント作成
• アドワーズのアカウント開設とキャンペーン設定
• キーワードの選定
• 広告グループの作成
• 広告文の作成
• キーワードの設定

初期費用が無料の会社も多く、上記は「広告運用代行費用」の中に含まれるケースが多いです。すでに自社でリスティング広告の準備が済んでいる場合は費用の交渉が可能かもしれません。

広告費

広告費は運用代行会社（代理店）ではなく、GoogleやYahoo!など、リスティング広告の配信先に払う費用です。広告費は次の計算式で決まります。

広告費 = クリック単価 × クリック数

1クリックあたりの費用を「クリック単価」と呼ぶのですが、この費用はどのように決まるか。
こちらはキーワードによって変わります。多くの企業が出したい検索ボリュームが大きなキーワードはクリック単価の費用が高くなります。

まずは、このことを理解しておきましょう。まとめると「クリック数とクリック単価を考えて予算を考える」です。

運用代行費用

運用代行費用は運用代行会社（代理店）に支払う手数料のこと。最も多いのは「広告費の20%」を支払うという料金体系。

運用代行費の作業は、先ほど説明した初期費用での作業の他に、下記の作業が発生します。

• 日々の入札（日当たり予算）の調整
• キーワード当たり単価の調整
• 広告文のA/Bテスト
• キーワードの設定
• 除外キーワードの設定
• レポーティング（月1回）

※最低手数料

広告運用代行費用には最低手数料がある場合があります。

・広告費が25万円未満の場合：月50,000円の運用代行費用が発生する
・広告費が25万円以上の場合：最低手数料は発生せず、広告費の20%

例1：広告費5万円の場合、
（広告費5万円）＋（運用代行費5万円【最低手数料】）=（合計10万円）

広告費の金額によっては、20%ではなく最低手数料〇〇円がかかる場合があります。理由は広告運用をスタートするのに「広告予算にかかわらず、一定の工数が発生するから」。

また、予算が少額の場合、広告のテストの回数・結果が少なくなるため広告の最適解（最も効果があがる広告）を見つけるのが難しいです。そのため、多くの広告会社が共通して「推奨の予算」として「少なくともこの程度の予算を考えることをおすすめします」という内容を記載しています。

※最低契約期間

リスティング広告運用代行を依頼する場合「最低契約期間」があることを知っておいてください。
リスティング広告運用代行会社との「最低契約期間」は1ヶ月〜6ヶ月となっており、代行会社各社の違いが表れます。最低契約期間で多いのは「3ヶ月」。

リスティング広告は、検証と改善を繰り返す必要があり、一定の成果を出すのに時間がかかるからです。1ヶ月だけで継続を判断されても厳しいので、「最低契約期間」を設ける代理店が多いです。

「まず1ヶ月試してみてください」という会社もあれば、「効果を確認するために最低でも6ヶ月（半年）の契約をお願いします」という会社もあります。

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リスティング広告運用費用の相場【予算別シミュレーション】

リスティング広告の予算は、ターゲットの検討度合いで変わります。社名などの「指名キーワード」で顕在層を狙うなら月15万〜30万円が目安ですが、認知を広げる準顕在層・潜在層向けなら31万〜50万円以上の予算が必要です。

例として、広告費100万円を投じる場合の月間支払額をシミュレーションします。

• 広告費： 1,000,000円
• 運用代行費用： 200,000円（広告費の20%）
• 初期費用： 0円〜100,000円（代理店による）
• 月額合計：約1,200,000円（＋税）

このように、総額は「実広告費＋手数料」で決まります。まずは獲得効率の良い層から着手し、成果を見ながら予算を拡大していくのが費用対効果を高めるコツです。自社の目的が「どの層へのリーチ」なのかを明確にした上で、手数料を含めた総予算を確保しましょう。

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リスティング広告運用代行会社の費用の事例

続いては、東京/大阪のスティング広告運用代行会社の料金を紹介します。

東京のリスティング広告運用代行会社

株式会社 キーワードマーケティング

株式会社 キーワードマーケティングは、東京都中央区に本社を、佐賀県佐賀市と大阪府大阪市にオフィスを構えるリスティング広告の運用代行会社です。

株式会社 キーワードマーケティングの料金

初期費用：10万円
運用費用：月額広告費の20%

認定歴

• Google Premier Partner 認定
• LINEヤフー Sales Partner
• Meta ビジネスパートナー

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大阪のリスティング広告運用代行会社

株式会社グラッドキューブ

株式会社グラッドキューブは、大阪府大阪市を拠点に、リスティング広告運用をはじめとしたWebマーケティング支援やホームページ制作・運用を提供している会社です。

株式会社グラッドキューブの料金

初期費用：記載なし
運用代行費用：月額利用広告費の20%
最低手数料：記載なし
最低契約期間：1カ月

認定歴

• Google Premier Partner 認定
• Yahoo! マーケティングソリューション認定パートナー
• Meta Business Partners
• X広告正規代理店
• 薬機法医療法 遵守広告代理店

株式会社ZOOST

株式会社ZOOSTは、大阪市中央区に本社を構え、リスティング広告の運用代行やホームページの制作などを行なっている会社です。

株式会社ZOOSTの料金

初期費用：無料
運用代行費用：広告費の20%
最低手数料：記載なし
最低契約期間：3ヶ月

受賞歴

• Google Premier Partner 認定
• Yahoo!JAPANマーケティングソリューション　正規代理店　星２つ獲得
• 薬機法医療法 遵守広告代理店

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リスティング広告運用代行とは？

リスティング広告の運用代行とは、検索エンジン（GoogleやYahoo!）に出稿する広告の運用を、プロの専門会社に委託することを指します。単に設定を丸投げするのではなく、専門知識を活用して「少ない費用で、より多くの成果（売上や問い合わせ）」を出すことが最大の目的です。

多くの代理店で手数料の相場が「広告費の20％」に設定されているのは、それだけの工数と高度な分析スキルが求められるためです。代行会社が具体的にどのような作業を行っているのか、その内訳を見ていきましょう。

作業内容1：広告配信までの準備

まずは広告を配信するための「土台」を作る、非常に重要なフェーズです。ここでキーワードの選定を誤ると、無駄なクリックを増やす原因になります。

• アカウント作成： アドワーズのアカウント開設とキャンペーン設定
• キーワードの選定： 自社サービスと親和性の高い検索語句の抽出
• 広告グループの作成： キーワードごとのグルーピング
• 広告文の作成： クリック率を高めるための訴求作り
• キーワードの設定： 除外設定などの初期条件反映

配信までに上記のような作業があります。分かりにくい用語も多いですが、以下の3点は基本として押さえておきましょう。

アカウント

アカウントは利用者の情報のこと。1企業につき1アカウント作り、下記の情報を登録します。

・ログインメールアドレス
・パスワード
・支払い情報

キャンペーン

キャンペーンは、予算・地域・配信先などを設定するもので、下記のような情報を登録します。

・日予算
・配信のスケジュール
・広告を配信する地域・曜日・時間帯など
・除外キーワード

広告文

広告文とは、検索結果に表示される見出しや説明文、URLなどです。クリックされるかどうかの鍵を握る部分なので、プロの知見がほしいところです。

リスティング広告の広告文の作り方完全ガイド｜文字数や注意点を初心者向けに解説【2026年最新版】 | Web幹事

作業内容2：広告運用

準備ができたら配信を開始しますが、本当の仕事はここから始まります。日々蓄積されるデータを分析し、改善を繰り返していく「運用」こそが、手数料20％の価値を左右する本質的な作業です。

• 日々の入札（日当たり予算）の調整： 予算を使い切らない、または余らせないための調整
• キーワード当たり単価の調整： 効果の高い語句に予算を集中させる
• 広告文のA/Bテスト： 複数の広告を比較し、より成果の出る訴求に絞り込む
• 除外キーワードの設定： 成果に繋がらない検索語句での表示を止める
• レポーティング（月1回）： 成果の報告と次月の改善案提示

プロの運用者は、単なる数値報告だけでなく、「なぜこの結果になったのか」「次はどう動くべきか」という改善提案をセットで行います。

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注意 後半の「リスティング広告の運用代行会社の選び方」で詳しく解説しますが、代行会社によっては広告アカウントを発注者に開示してくれない場合があります。どのキーワードにどのくらいお金をかけているかなど、詳細な運用の中身が見えにくくなるので注意が必要です。

運用代行を依頼するメリット

最大のメリットは、社内リソースを消費せずに「プロの知見による広告ランクの向上」が見込める点です。

リスティング広告は設定項目が膨大で、初心者が闇雲に始めると「広告ランク」が上がらず、結果として1クリックあたりの単価（CPC）が高騰し、費用対効果が悪化しがちです。代行会社に依頼することで、適切なキーワード選定と広告文の最適化が行われ、獲得単価（CPA）を抑えつつ成果を最大化できます。

自社で運用したい場合でも、まずはプロに依頼して土台を作り、そのノウハウを学びながら将来的な内製化を目指すのが、失敗しないための近道です。

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運用代行を依頼する判断基準は？

リスティング広告を「自社で運用（インハウス）すべきか、代理店へ外注すべきか」の判断は、現在の成果やリソース状況を客観的に評価することから始まります。以下の3つの基準に当てはまる場合は、プロへ外注することで費用対効果を大きく改善できる可能性が高いです。

リスティング広告運用の結果に不満がある場合

「広告を出してはいるが、目標とするCPA（顧客獲得単価）に届かない」「表示回数は多いがクリックされない」といった結果への不満は、外注検討の最も明確なシグナルです。専門家の経験や実績は、独学では気づきにくい細かな設定ミスや、市場トレンドの反映において自社の強力な助けとなります。

ここで整理すべきなのは、既存運用の課題が単に「手数料が高いこと」にあるのか、それとも「運用の質が低く、本来得られるはずの利益を逃していること」にあるのかという点です。

代理店は過去の膨大な運用データに基づき、ユーザーの検索意図を深く読み取ったキーワード選定や、成約率を高めるための除外設定を徹底します。現状の数値に少しでも不安や頭打ち感があるなら、一度専門家の視点でアカウントを診断してもらい、運用の質そのものを底上げすることが、不満解消への最短ルートになります。

予算と収益のバランスを改善したい場合

リスティング広告運用代行を検討する際、単に「手数料をいくら払うか」というコスト面だけでなく、投資した広告費に対してどれだけの利益が得られたかという「ROAS（広告費用対効果）」の視点を持つことが極めて重要です。

自社運用で手数料を浮かせていても、広告のパフォーマンスが悪ければ、実質的には機会損失という形で損をしていることになります。逆に手数料を20%払ったとしても、プロの手によって獲得件数が倍増し、獲得単価が半減すれば、ビジネス全体の収益は飛躍的に向上します。

運用代行の選定には、コストだけでなく、広告の成果や将来的な収益性を見据えた総合的な判断が求められます。当たり前ではありますが、業者によって運用ロジックや得意領域は異なるため、自社の収益目標にコミットしてくれる「適切なバランスを保てるパートナー」を予算に合わせて検討することが重要です。

自社のリソース（人材・時間・お金）のバランスを改善したい場合

リスティング広告の運用には、キーワードの入札調整や広告文のA/Bテスト、入念なデータ分析など、想像以上に膨大な「時間」と「専門知識」を要します。これらを自社ですべて担う場合、担当者が本来注力すべきコア業務に割く時間が圧迫され、会社全体としての生産性が低下してしまうリスクも否定できません。

自社のリソースを適切に配分し、戦略的な広告運用を行うか、専門家に任せて効率的に運用するかの判断は、企業の成長スピードを左右します。運用代行を選択することで、最新の広告媒体アップデートへの追随や複雑なタグ設定などをすべてプロに切り出すことができ、社内の人材はより付加価値の高い業務に専念できるようになります。

結果として、広告成果の最大化と組織全体の業務効率向上が同時に叶う可能性が高いため、人材・時間・お金のバランスを中長期的な視点で見つめ直して検討するのが良いでしょう。

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失敗しない！リスティング広告運用代行会社の選び方

リスティング広告の代行会社を選ぶ際、最も避けるべきは「費用の安さ」だけで決めてしまうことです。安価な手数料を売りにする代理店の中には、運用が定型化されており、自社のビジネスに踏み込んだ改善案が出てこないケースも少なくありません。

費用に見合った成果、あるいはそれ以上の利益を出すためには、運用体制の「透明性」と「当事者意識」を見極める必要があります。以下の5つのポイントを基準に、信頼できるパートナーを選びましょう。

代理店の「得意分野」は何か

「リスティング広告の代理店」と一口に言っても、代理店によって得意分野に違いがあります。得意分野を確認して、自社の目的に合った代理店に依頼することが大切です。

特に注目すべきは、過去の業界実績だけでなく「得意な予算規模」です。「月額30万円以下の少額案件を効率よく回すのが得意」な会社もあれば、「月間数千万円の予算で高度な分析を行う大規模案件が得意」な会社もあります。自社の予算規模に合わない代理店を選んでしまうと、十分なリソースを割いてもらえないリスクがあるため注意が必要です。

また、化粧品や健康食品などの業界では「薬機法」の知識が不可欠なように、特定の業界に特化した知見があるかどうかも大きな判断基準となります。

担当者の提案内容に熱意があるか

残念ながら代理店の中には、「お客様から預かったお金をただ消化するためだけに広告を運用している」という会社も少なくないのが現状です。

成果を上げるパートナーを見極めるには、見積もり時の提案内容を注視してください。

• 自社の事業内容、抱える課題を熱心に理解しようとしてくれるか
• 広告予算をどう使って、どう成果を上げるかの戦略まで丁寧に説明してくれるか
• 専門用語を多用せず、説明が分かりやすいか

本当に優秀な担当者は、クライアントが理解できていない部分を専門用語でけむに巻くことはしません。誰にでもわかる言葉で、論理的な勝ち筋を説明してくれる担当者こそ、信頼に値します。

契約期間の制限はどうなっているか

リスティング広告運用代行を依頼する場合、多くの場合「最低契約期間」があります。これは、どのキーワードや広告文が有効かを検証し、成果を最適化するまでに一定の期間（PDCAサイクル）を要するためです。

一般的には「3ヶ月〜半年」程度の縛りがあることが多いですが、この条件を事前にしっかり確認しましょう。短期間での解約ができない理由を納得できるまで説明してくれるか、また、やむを得ない場合の解約条件はどうなっているかを確認しておくことで、後のトラブルを防ぐことができます。

広告アカウントを開示してくれるか

リスティング広告のアカウントは、いわば「運用の履歴書」です。しかし、代理店によってはこのアカウントを非開示にすることがあります。開示されない場合、以下のような大きなデメリットが生じます。

1. 運用の中身が見えにくい： どのキーワードにいくら使い、どのような改善をしたのかがブラックボックス化する
2. ノウハウを残しにくい： 将来的に自社運用（インハウス化）に切り替えようとした際、過去のデータが引き継げない

「自社にノウハウが溜まらない」リスクを避けるためにも、アカウントの所有権が自社にあるか、あるいはいつでも閲覧・譲渡が可能かを確認することをおすすめします。

担当者1人あたり何社受け持っているか

担当者のリソースは、運用の質に直結します。一人の担当者が抱える社数が多すぎると、機械的な入札調整だけで終わってしまい、細かな広告文の改善や戦略的な提案が疎かになります。

目安として、質の高い運用を維持できるのは担当者1人あたり5社〜10社程度です。これを超えている場合、レポートが数値報告のみになったり、連絡のレスポンスが遅くなったりするリスクが高まります。見積もり段階で「私の案件は誰が担当し、その方は現在何社担当されていますか？」と率直に聞いてみるのがよいでしょう。

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おすすめのリスティング広告運用代行会社

アナグラム株式会社【東京都】

アナグラム株式会社のおすすめポイント ・特定の業種や媒体に縛られない実績と知見
・営業・運用まで1名が担当する一気通貫の体制
・リスティング広告に関する書籍を多数出版

アナグラム株式会社は、運用型広告の専門集団として業界内でも際立った技術力を誇るエージェンシーです。

AIエージェントが購買プロセスを代行する「エージェンティック・コマース」への対応や、AIによる自動最適化ソリューションの活用など、常に最先端の運用手法を追求しています。

同社は人材、EC、BtoBなど多岐にわたる業種で、GoogleやMeta、TikTokなどあらゆる媒体の機能を最大限に引き出す緻密なアカウント設計が強みです。最大の特徴は、営業から運用までを同一の担当者が一貫して行う体制にあります。現場の一次情報を即座に施策へ反映できるため、意思決定から展開までのスピードが非常に早く、高精度なPDCAサイクルを実現します。

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アナグラム株式会社の概要・実績・料金

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株式会社グラフトンノート【東京都】

株式会社グラフトンノートは、デジタルマーケティングとテクノロジーの力を高度に融合させ、企業の持続的な成長を支援するマーケティング企業です。

特にアパレルEC領域では数多くの支援実績を持ち、業界特有の季節性やトレンド、在庫状況に連動した戦略的な広告運用に定評があります。

Google広告やSNS広告などの運用型広告を主軸としつつ、SEO、アクセス解析、データフィード最適化、CRM分析まで、データに基づいたマーケティングをワンストップで提供。

さらに、API開発やシステム連携といったテクノロジー支援にも強みを持ち、データ活用の仕組みづくりから運用改善までをトータルにサポートします。生成AIを活用したクリエイティブ制作や接客体験の最適化にも対応しており、広告効果の最大化だけでなく、顧客体験全体の価値向上を実現するパートナーとして多くの企業から信頼を得ています。

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株式会社グラッドキューブ【大阪府】

株式会社グラッドキューブのおすすめポイント ・主要媒体の認定パートナー
・制作から集客まで一気通貫で対応可能
・少額から始められるプランあり

株式会社グラッドキューブは、主要媒体の認定パートナーであり、AI技術を駆使した独自の解析・運用支援を得意とする大阪の名門企業です。

2026年より、AIアバターによる営業支援「アバセル（AvaSell）」やIR動画作成「AvaTwin」など、生成AIを広告運用や接客に融合させた革新的なソリューションを次々と展開しています。

同社の強みは、自社開発のLPOツール「SiTest（サイテスト）」を活用した「サイト改善型」の広告運用です。ヒートマップ解析に基づき、広告の受け皿となるLPの課題を可視化・改善することで、コンバージョン率を劇的に向上させます。

また、デジタル広告の品質に関する「JICDAQ認証」を取得しており、広告の透明性とブランド安全性を高い次元で両立。少額から始められるプランから、大規模な一気通貫サポートまで、企業のフェーズに合わせた柔軟かつ高品質なマーケティング支援を提供しています。

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アノマリーマーケティング株式会社【愛知県】

アノマリーマーケティング株式会社は、愛知県名古屋市を拠点に、クライアント一人ひとりに深く伴走する「専属コンサルタント体制」を軸としたマーケティング支援を行うIT企業です。

変化の激しい広告市場において、戦略策定から運用、改善までを同一の担当者が担うことで情報の乖離を防ぎ、密度の高いコミュニケーションを実現しています。

GoogleやYahoo!のリスティング広告はもちろん、Meta、X、LINEなどのSNS広告やディスプレイ広告まで、幅広いチャネルを網羅。各媒体のアルゴリズムに精通したコンサルタントが、最適な予算配分を提案します。

また、広告運用のみならず、LP制作、SEO対策、CRM/MA（マーケティングオートメーション）の導入支援まで総合的に対応。最新のAI技術を運用フローに取り入れつつも、最終的な判断には「人」による緻密な分析を介在させることで、機械的な配信では不可能な高精度の成果創出を強みとしています。

アノマリーマーケティング株式会社の概要・実績・料金

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株式会社FORCLE（フォークル）【神奈川県】

株式会社FORCLEは、神奈川県横浜市を拠点に、広告運用とWeb制作を高度に融合させ、企業の成長を加速させるマーケティング会社です。

同社の最大の特徴は、広告とクリエイティブを切り離さず、一体化させた戦略的なアプローチにあります。Google、Yahoo!、Metaなどの主要媒体において、ターゲットの心に刺さるクリエイティブを起点とした運用を行い、費用対効果の最大化を支援します。

LP制作やECサイト、コーポレートサイト制作の知見が深く、広告の着地ページにおけるユーザー体験（UX）の最適化までを視野に入れた提案が魅力です。また、SEOやMEO、アクセス解析、ヒートマップを活用した継続的な運用改善サポートも実施しており、一時的なブーストではなく、長期的に「売れ続ける仕組み」の構築を得意としています。

デジタル化の相談窓口としても多くの信頼を集めており、中小企業から大手まで、データに基づいた確かな提案力と柔軟な対応力で高い満足度を維持しています。

株式会社FORCLE（フォークル）の概要・実績・料金

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リスティング広告運用代行の費用・料金まとめ

今回、リスティング広告運用代行の費用について徹底調査・解説をしてきました。

※予算・費用は月額料金です。

広告運用代行費用の相場は「20%」という会社がほとんど。そして、費用として注意してみるべきポイントは下記の3つです。

1. 最低手数料
2. 最低契約期間
3. 初期費用

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