TikTok Shopとは？ついに日本で開始？作り方や費用、おすすめ運用代行会社まで解説

今や世界中で利用されている動画プラットフォームである「TikTok」。若年層のみならず、20代〜50代の利用も増えてきており、企業がマーケティング活動を行ううえで避けては通れないプラットフォームへと成長しています。

そのTikTok上で直接商品を販売できる機能として注目を集めているのが、「TikTok Shop」です。この記事では、TikTok Shopの基本情報から、日本でのサービス提供状況、機能や導入方法、さらにはおすすめの運用代行会社までを網羅的に紹介します。

すでに欧米や東南アジアではリリースされており、世界的なトレンドを見ると、これから日本でも盛り上がりを見せる可能性が高いTikTok Shop。この記事を参考に、いち早くTikTok Shopを有効活用し、販路拡大を目指してください。

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TikTok Shopとは？

TikTok Shopとは、TikTok内で商品を直接販売・購入できるEC（Eコマース）機能です。TikTokのショート動画やライブ配信を通じて、視聴者がTikTok内で商品を購入できる仕組みが整っており、動画コンテンツとEコマースを融合させた新しいショッピングを体験できます。

従来のSNSでは、投稿内のリンクから外部サイトに誘導して購入するのが一般的でした。TikTok ShopではTikTok内ですべての購買が完結するため、ユーザーの離脱を防ぎ、スムーズな購入導線を実現できます。

TikTok Shopはいつから日本で使える？

TikTok Shopは2019年に中国で開始され、米国、英国、スペイン、アイルランド、メキシコ、シンガポール、タイ、ベトナム、マレーシア、フィリピン、サウジアラビアなどに展開されてきました。

日本ではこれまで正式導入されていませんでしたが、2025年に入ってから、リリースに向けた動きが本格化しています。2025年6月には、日本でもTikTok Shopが正式にリリースされる予定です。

参考：TikTok Shop、6月に日本でサービス開始の見通し｜ジェトロ

TikTok Shopの特徴的な機能・サービス5つ

TikTok Shopには、単なる「商品掲載機能」にとどまらない、動画とECを融合させたユニークなショッピング機能が搭載されています。ここでは、代表的な5つの機能を紹介します。

Shoppable Video（買い物カート付きショート動画）

TikTokのショート動画に、商品タグを埋め込むことができます。視聴者は動画を見ながら気になった商品をその場でクリックし、アプリ内で購入手続きが可能です。これにより、エンタメ性と購買体験が自然に結びつきます。

LIVE Shopping（ライブショッピング）

ライブ配信をしながら商品を紹介し、そのまま販売が可能です。視聴者はライブ配信中にリアルタイムで質問したり、即時購入ができます。生配信ならではの臨場感と信頼感が購買行動に直結しやすく、海外では爆発的な売上を記録する例も少なくありません。

Shop Page（ショップページ）

TikTok Shopに出店すると、ブランドや事業者ごとに専用のショップページが作成されます。ショップページでは、取り扱い商品一覧やおすすめ商品、キャンペーン情報などを一括して掲載でき、ECサイトのように活用できます。

動画だけでなくページ全体で商品をアピールできるため、ターゲット層に刺さる世界観を作りこむことで、購入までの流れがよりスムーズになるでしょう。

Shop Tab（ショップタブ）

ショップタブとは、TikTok内に設置されたショッピング専用のマーケットプレイスのこと。ユーザーは「Shop」のタブから商品を検索したり、おすすめ商品を閲覧したりできます。

ショップタブを活用することで、商品一覧へすぐにアクセスできる導線が作られるため、コンテンツとECの連動性が強化されます。

Affiliate Program（アフィリエイトプログラム）

TikTok内のインフルエンサーやクリエイターと連携し、商品を紹介・販売してもらうアフィリエイト機能もあります。クリエイターは売上に応じた報酬を受け取り、企業側は拡散力と信頼性の高い販路を確保できます。

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TikTok Shopの利用費用は？手数料はいくら？

2025年6月時点、TikTok Shopの利用費用は、注文が完了した商品に対して販売手数料として7%かかることがわかっています。

ただし、2025年6月30日以降、新規で商品3点の出品を完了した新規セラーは、最初の注文から90日間限定で3%の割引手数料が適用されます。

参考：Platform Commission Fee｜TikTok Shop

なお、TikTok Shopの導入費用や月額費用については明記されておらず、無料です。

このことから、TikTok Shop出店そのものに大きな初期投資は不要で、小規模ブランドや個人事業主でも参入しやすいことが、TikTok Shopの魅力と捉えられるでしょう。

※最新情報・確定情報は公式サイトをご確認ください。

TikTok Shopのメリット

TikTok Shopを活用するメリットは、導入費用やランニングコストがかからないことだけではありません。ここでは費用以外の面から、TikTok Shopのメリットを見ていきましょう。

若年層や潜在層など新しい層へアプローチ可能

TikTokのメインユーザー層は、10代〜30代前半と若年層中心です。従来のECサイトではリーチできなかった層に商品を訴求できる可能性があるため、新たな顧客獲得のチャンスとなります。

また、TikTokのアルゴリズムは「おすすめ」によって潜在層にもリーチ可能なため、フォロワーが少なくても拡散次第で多くの新規顧客にアプローチできることもメリットです。

エンタメ性の高い動画により購買意欲を刺激

TikTokは「ただ商品を売る」のではなく、「魅せる・楽しませる」動画が主流です。商品の使い方やレビュー、ビフォーアフターなど、エンタメ性の高いコンテンツを通じて購買意欲を自然に引き出すことができます。

単なる価格競争ではなく、「世界観」や「体験価値」で差別化を図れるのも、TikTok Shopの大きな強みです。

TikTok Shopの作り方・導入方法

TikTok Shopを始めるには、以下の手順で導入を進めます。

1. TikTok Seller Centerに登録
   公式サイトから、事業者情報や本人確認書類を登録します
2. ショップ情報を登録
   ショップ名や配送情報を設定し、販売したい商品の情報や画像をアップロードします
   
3. 銀行口座を連携
   承認が下りたら、売上の振込先となる銀行口座情報を登録します
   
4. ショップ運営開始
   口座登録まで完了すると、ショップに商品を追加できるようになります。販売の準備を完了させ、ショート動画やライブ配信を活用し、商品紹介・販売をスタートしましょう。
   

※上記の手順について、記事公開時点では日本でのTikTok Shopが開始されていないため、他国での設定を参考にしています。

導入自体はシンプルですが、実際に運用するにあたっては、動画制作や広告戦略のノウハウも重要です。導入から運用初期の段階では、代行会社を活用することをおすすめします。

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TikTok Shopで成功するためのコツ・ポイント

TikTok Shopは導入費用0円で始められて参入障壁が低い一方で、効果的に集客するとなると幅広い知識やスキルが必要になることも事実です。ここでは、TikTok Shopで成功するためのコツ・ポイントを紹介します。

クリエイターとのコラボレーションで露出を増やす

TikTokのインフルエンサーやクリエイターと連携することで、より多くのユーザーへリーチできます。アフィリエイト機能を活用し、影響力のあるクリエイターに商品を紹介してもらうことで、信頼性や購買率の向上が期待できます。

軌道に乗るまではTikTok運用のプロの力を借りる

動画制作や広告運用、ライブ配信など、幅広いノウハウが必要になるTikTok Shopは、慣れないうちは運用のハードルが高いです。そんな時は、TikTok運用代行会社を活用することで、効率よく売上を伸ばすことができます。

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TikTok Shopの運用を代行してくれる会社

最後に、TikTok Shopの運用を代行してくれる会社を紹介します。

Off Beat株式会社

Off Beat株式会社のおすすめポイント ・TikTokを中心としたSNS運用や獲得施策を数多く手がける
・TikTok Shopの運用代行サービスをいち早くリリース
・ByteDance社と直接連携し、最新のアルゴリズムを活用した運用が可能

Off Beat株式会社は、TikTokを軸としたSNS運用や集客施策に数多くの実績を持つ、提案型の映像マーケティング会社です。

TikTok Shopの運用代行サービスもいち早く提供を開始し、商品の撮影から投稿・運用までワンストップで対応。さらに、TikTok運営元であるByteDance社の日本事業責任者と直接連携し、アルゴリズムや運用ノウハウの最新情報をスピーディに活用できる体制を整えています。

主力商品の売上向上を狙う企業にとって、心強いパートナーといえるでしょう。

Off Beat株式会社の概要・実績・価格感

株式会社Roseau Pensant

株式会社Roseau Pensantのおすすめポイント ・デジタルマーケティングを軸に、広告運用・SNS運用・制作など幅広く対応
・業種・業界を問わず様々な企業・ブランドの成長を支援した実績あり
・豊富な知見・実績をもとにターゲット設定から投稿、効果検証まで一気通貫で依頼可能

株式会社Roseau Pensant（ロゾパンサン）は、デジタルマーケティングを軸に、コンサルティングから広告運用、SNS運用、制作までワンストップで支援する会社です。業種や業界を問わず、多くの企業・ブランドの成長に貢献してきた実績があります。

SNS運用においても、KPI設定から投稿戦略の立案、スケジュール設計、実施、効果検証、次回施策の提案まで、一貫して依頼が可能。戦略性と実行力を兼ね備えた支援体制で、成果に直結するSNS運用を実現してくれるでしょう。

株式会社Roseau Pensantの概要・実績・価格感

株式会社ビーヘルシー

株式会社ビーヘルシーのおすすめポイント ・運用代行にとどまらず、統合的なマーケティング戦略により高い効果を実現
・BtoB・BtoC・クリニック・士業・タレントなど、様々な業界で実績あり
・現状の課題分析からコンセプト設計、コンテンツ制作、分析まで一貫して対応

株式会社ビーヘルシーは、SNS運用を起点にさまざまなマーケティング課題を解決する会社です。YouTube・TikTok・Instagramなど複数プラットフォームで、上場企業チャンネルを月50件以上のリード獲得に成長させるなど、クリニックや士業、タレント分野でも幅広い実績をもっています。

さらに、某有名人・著名人のYouTube運用では累計300万フォロワーを獲得しており、その影響力とノウハウは折り紙付きです。ただの運用代行ではなく、課題分析からコンセプト設計、コンテンツ制作、分析・改善まで、統合的な戦略設計をサポートしてくれるでしょう。

株式会社ビーヘルシーの概要・実績・価格感

株式会社AIコミュニケーション

株式会社AIコミュニケーションのおすすめポイント ・設立から14年にわたり、1,000社以上のWeb支援実績あり
・バズを長期的なリード獲得へ繋げるための設計に強み
・プライバシーマーク取得企業のため安心して運用代行依頼が可能

株式会社AIコミュニケーションは、14年にわたり1,000社以上のWeb支援実績を誇る総合Webマーケティング会社です。戦略的なバズ設計を軸に、認知拡大から売上増、採用力強化まで一貫してサポートし、再現性のあるSNS運用でクライアントのブランドを業界内で際立たせます。

TikTokをはじめとしたショート動画を活用し、流行に左右されない持続可能なバズを実現。TikTokのバズから長期的なリード獲得に繋げる実践的施策を提供しています。また、プライバシーマーク取得企業であるため、個人情報保護にも配慮された安心運用が可能です。

株式会社AIコミュニケーションの概要・実績・価格感

TikTok Shopの最新情報まとめ

TikTok Shopは、これからの動画時代において必須ともいえる次世代型ECプラットフォームです。若年層へのアプローチ、新しい購買体験、そして拡散力のあるクリエイターと連携できる点が大きな魅力です。

2025年以降、日本国内での普及が進むと予測される今、いち早く参入し、TikTokならではのエンタメEC戦略を構築することが、今後のビジネス成功の鍵となるでしょう。

まずはTikTok Shopの基本を押さえ、必要に応じてプロの力も借りながら、効果的な運用を目指してみてください。TikTok Shopが、新たな売上の起爆剤となるかもしれません。