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BtoBサイトのデザイン参考15選｜必要構成も解説【2026年最新版】
「BtoBサイトの参考事例を探している」「上司への社内提案に使えるデザインの材料が欲しい」とお悩みではありませんか？
成果を出すBtoBサイトを制作するには、BtoB特有のデザインの重要性を理解し、成功事例から共通点を学ぶことが不可欠です。組織が購買決定を行うBtoBにおいては、「信頼感」や「論理的な分かりやすさ」を担保するデザイン設計こそが、決裁者の承認に直結します。
そこでこの記事では、実際に参考にしたい優れたデザイン事例15選をはじめ、BtoBサイトの役割や種類、制作に必要な項目を具体的に解説します。
最後までご覧いただければ、成果に繋がるサイトの共通点が明確にわかり、自社のビジネス展開を加速させるサイト制作が可能です。ぜひ社内での検討材料としてお役立てください。
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BtoBサイトの参考デザイン事例15選｜種類ごとに紹介
BtoBサイトの種類別に、デザインの参考となる成功事例15選をご紹介します。自社の課題解決や目標達成に最適なサイト形式はどれか、ぜひ比較検討しながらご覧ください。
1）コーポレートサイト3選
コーポレートサイトとは、企業の公式サイトのことです。コーポレートサイトの目的は、顧客に商品・サービスの情報や自社の魅力を伝えることです。
「会社概要」「商品・サービスの情報」「顧客への導入事例」などさまざまなコンテンツを発信する役割があります。顧客がその会社の商品を購入しようとする際、コーポレートサイトをチェックするのは一般的です。そのためコーポレートサイトには、ユーザーが商品・サービスを比較検討するために必要な情報が網羅されていなければなりません。
オムロン
画像引用：オムロン(制御機器)
オムロンのようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
オムロン（制御機器）のBtoBサイトは、以下の指標において高く評価されています。
- アクセス率：ターゲットのうち過去1年以内に業務目的でアクセスした人の割合
- ニーズ充足率：アクセス者のうち、ニーズが充足された人の割合
高評価の理由は、ユーザーの目的達成を最短化する「迷わせないUI/UX」にあります。具体的な導線設計には以下の特徴が見られます。
- ファーストビューの網羅性： 企業情報、ソリューション、お問合せ、カタログ請求をスクロール不要で把握・アクセス可能に設計
- 直感的な階層構造： シンプルなデザインを追求し、どこに何のコンテンツがあるかを一目で判別できる構成
- 情報の深度と整理： スクロールに応じて導入事例やカテゴリ別商品情報へ自然に誘導し、マニュアル等のダウンロードリンク集も一箇所に集約
「探す手間」を極限まで省いた設計が、高いニーズ充足率を支える大きな要因となっています。
野村工務店
画像引用：野村工務店
野村工務店のようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
野村工務店のサイトは、建設業の「不透明さ」を視覚的な「信頼感」へ変える戦略が秀逸です。自然素材の質感や施工過程を伝える高精細な写真、住まい手のインタビューを暮らしの風景と共に掲載することで、安心感も醸成しています。
この視覚的な透明性は、顧客への信頼構築だけでなく採用面でも大きな効果を発揮します。自社の価値観や現場の空気をダイレクトに伝えることで、志を同じくする人材を惹きつけ、入社後のミスマッチを未然に防ぐ「採用ピッチ」として機能。
視覚情報が企業の誠実さを裏付ける強力な証拠となり、地域社会におけるブランド価値の向上に直結しています。
瀬水水産
画像引用：瀬水水産
瀬水水産のようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
対面での商談が難しいBtoBの卸売において、瀬水水産のWebサイトは「品質の可視化」が成約率を左右することを証明しています。鮮度や脂の乗り、加工の丁寧さといった、言葉だけでは伝わりにくい情報を高精細な写真で補完している点が強みです。
写真活用の要諦は、単なる商品紹介に留めず、水揚げ直後の様子や衛生管理が行き届いた加工プロセス、作業スタッフの真剣な表情までを捉える点にあります。買い手は画面越しでも具体的な調理イメージを抱き、品質への確信を得ることが可能です。
こうした「目に見える証拠」を積み重ねる設計は、不透明になりがちな卸売の取引において、競合他社との差別化を図る強力な武器となります。一見さんではない、長期的な信頼関係に基づいた顧客獲得を実現しています。
2）採用サイト2選
採用サイトでは主に募集要項や応募フォーム、社員インタビュー、ブログなどのコンテンツを掲載します。
採用のミスマッチを防いで優秀な人材を確保するため、入社後の働き方をイメージできるものや、部署ごとの社員インタビューなどのコンテンツを掲載すると効果的です。
Money Forward
画像引用：Money Forward
Money ForwardのようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
Money Forwardの採用サイトが高く評価されている理由は、動画を戦略的に活用し、組織の「カルチャーの透明性」を極限まで高めている点にあります。
静止画やテキストだけでは伝わりにくい社内の空気感や、社員同士のリアルな距離感、オフィスでの日常風景を動画で可視化することで、求職者が抱く「入社後のイメージ」とのギャップを最小限に抑えています。
特に、代表や現場のエンジニアが自身の言葉でミッションや課題を語るコンテンツは、企業の誠実さと熱量をダイレクトに伝える強力なエビデンスとなっています。こうした「情報のオープン化」を徹底する姿勢は、単なるブランディングに留まらず、価値観のミスマッチを未然に防ぐ「採用ピッチ」としての機能を高度に果たしています。
動画という情報量の多い媒体を通じて、目に見えない「文化」を資産として提示する設計は、これからのBtoB企業が模範とすべき透明性の高い発信手法と言えるでしょう。
サントリー
画像引用：サントリー
サントリーのようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
サントリーの採用サイトは、創業以来の精神である「やってみなはれ」を単なるスローガンに留めず、サイト全体の「熱量」としてデザインに昇華させている点が秀逸です。特徴は、挑戦の鼓動を感じさせる力強いタイポグラフィと、社員一人ひとりの葛藤や情熱を克明に描くストーリー性の高いビジュアル構成にあります。
余白を大胆に活かしたレイアウトは、現状に満足せず未知の領域へ踏み出す企業の姿勢を表現。こうした「攻めのブランディング」をデザインに落とし込むことで、理念に共鳴する熱量の高い人材を直感的に引き寄せる「採用ピッチ」としての機能を最大化しています。
企業の魂を細部にまで宿らせ、言葉以上の説得力を持たせる手法は、ブランディングの究極の形と言えるでしょう。
3）IRサイト
IRサイトは、株主や投資家に向けた情報を発信するサイトです。目的は、投資家から投資対象に選ばれるために、出資に必要な情報を掲載することです。具体的には、企業の経営戦略や企業情報、決算情報などのコンテンツを掲載します。
サイト訪問者の多くは投資家なので、自社の魅力を伝えるため、豊富な情報を掲載する必要があります。
IRサイトではIRライブラリを作成して、企業決算・説明会などの情報を紹介するのが効果的です。株主総会に出席できなかった方でも、手軽に情報を取得できるようになります。
コニカミノルタ
画像引用：コニカミノルタ
コニカミノルタのようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
コニカミノルタのIRサイトは、膨大な財務・非財務情報の中から、投資家が「今、知りたい情報」に最短で辿り着ける優れたUIが特徴です。トップページにはスライドビューを配置し、統合報告書や最新のIRイベント資料へダイレクトにアクセス可能。
さらに、リアルタイムの株価情報や最新ニュース、IRカレンダーといった動的なコンテンツを一箇所に集約することで、鮮度の高い情報提供を実現しています。
投資家は、企業の将来性を判断するために、過去の蓄積データと現在の動向の両方を必要とします。コニカミノルタは、整理されたアーカイブによる「探しやすさ」と、最新動向を逃さない「リアルタイム性」を両立させることで、ステークホルダーとの信頼関係を強固にしています。
情報をただ公開するだけでなく、ユーザーの利便性を最優先に設計されたIRサイトは、企業の透明性とガバナンス姿勢を象徴する重要なコミュニケーションツールとして機能しています。
4）ECサイト卸通販サイト3選
ECサイトの目的は自社商品を購入してもらうこと。ECサイトを制作すると、販売価格の変動や商品情報、支払い方法、売上・在庫管理などを一括で行える特徴があります。
ECサイトを制作する際は、ただ商品を並べるのではなく、人気・新着商品をまとめて掲載するのが効果的です。ユーザーが興味を持ちやすくなり、商品の詳細ページにアクセスしやすくなります。
ASKUL
画像引用：ASKUL
ASKULのようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
ASKULのサイトは、BtoB ECにおいてユーザーが重視する「いつ届くのか」「送料はいくらか」という情報を、デザインで明確に伝えています。事務用品等の消耗品を扱う現場では、在庫切れが業務停滞に直結するため、検討段階での利便性訴求がコンバージョンを左右する大きな要因となります。
具体的には、商品詳細やカート周辺に「当日・翌日配送」の条件をアイコニックに配置。検索結果の段階から納期を視覚的に強調することで、詳細ページに遷移せずとも発注判断を下せる工夫がなされています。こうした「探させない」情報提示は、購買業務を効率化したい担当者の信頼を勝ち取る強力な武器です。
ユーザーの不安を先回りして解消するUIは、独自の物流網という強みを最大限に引き出しています。購買ストレスを排除し、業務効率を支える姿勢がサイト設計の細部にまで凝縮されています。
吉野家
画像引用：吉野家
吉野家のようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
吉野家のサイトは、利用者が買い物を継続したくなるような仕組みを整えています。トップページでは最新のキャンペーンを分かりやすく伝えており、お得な情報をすぐに受け取れる工夫が光ります。また、売れ筋商品のランキングを掲載することで、初めて訪れた方でも迷わずに人気の商品を選べるようになっています。
さらに、購入した商品を使ったアレンジレシピを紹介している点も特徴的です。家庭での活用方法を具体的に提案することで、利用者が「また作ってみたい」と感じるきっかけを作っています。
このように、単に商品を販売するだけでなく、購入後の楽しみを想像させる設計がリピート購入を支える要因となりました。日々の暮らしに寄り添う親しみやすいデザインと、知りたい情報がすぐに見つかる使い勝手の良さを高い水準でまとめています。
ヴェルディ
画像引用：ヴェルディ
ヴェルディのようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
ヴェルディのサイトは、自家焙煎珈琲への深いこだわりを、商品ごとに独立した縦長LP（ランディングページ）形式で伝えています。一般的にECサイトでは機能性や価格が優先されがちですが、このサイトは読み進めるほどにブランドの世界観に引き込まれるストーリーテリングを取り入れている事例です。
具体的には、焙煎の工程や豆の産地に関するエピソードを、スクロールに合わせた美しい写真と共に配置しています。読み手は画面を下に送るだけで、店主の想いや商品の背景を自然に理解できるようになりました。
単に「買う」ための場所ではなく、ブランドの姿勢に共感して「選ぶ」体験を重視している点が特徴です。こうした物語性を重視したページ設計は、利用者の興味を深く惹きつけ、継続的な利用を促すきっかけとなっています。日々の暮らしに豊かさを添えるような、温かみのある表現が随所に散りばめられています。
5）サービスサイト2選
サービスサイトは、商品の案内に加えて、導入事例や口コミ、問い合わせフォームなどを設置し、顧客からアクションを起こしてもらえる情報を掲載する必要があります。
サービスサイトを制作する際は、ユーザーに対して自社の強みを発信するため、他社商品・サービスとの比較表を作成すると効果的です。比較表で自社の強みをアピールできると、購入の決め手になる可能性があります。
Chatwork
画像引用：Chatwork
ChatworkのようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
Chatworkのサイトは、利用者が迷わずに「無料登録」へ進めるよう、CTAボタンの配置を工夫しています。まず、ページを開いてすぐ目に入る位置に大きな登録ボタンを設置。さらに、ページを下に動かしても画面の上部にボタンが残り続ける設計を採用しているため、どのタイミングでも登録画面に移動できます。
ボタンの色には周囲と差をつけた目立つ色を選び、言葉も「無料ではじめる」といった行動を促す具体的な表現に整えられています。こうした視覚的な工夫が、利用者の心理的な負担を減らすことにつながっています。
サービスの内容を理解した瞬間に次の行動を提示する流れが、登録を促す要因となっています。使い勝手を重視した無駄のない設計は、導入を検討する方にとって利便性の高い形と言えます。
カオナビ
画像引用：カオナビ
カオナビのようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
カオナビのサイトは、多くの企業に選ばれている成果を伝えるため、数字やロゴを工夫して配置しています。ページの上部には調査機関による評価を裏付けるバッジを大きく載せ、一目で確かな実績があり、初めて訪れた方でも安心感を持って内容を読み進められるようになっています。
また、実際に導入している企業のロゴを並べることで、信頼を形にしました。言葉で「実績がある」と言うだけでなく、具体的な企業名を視覚的に提示する手法は、導入を検討している担当者にとって有力な判断材料となります。活用シーンを具体的にまとめることで、使い勝手を具体的にイメージさせる工夫も施されています。
目に見える形で根拠を積み重ねる設計が、サービスの魅力を説得力のあるものに変えています。使い手の不安を先回りして取り除くような親切な構成が、利用を広げた理由のひとつといえます。
6）オウンドメディア3選
オウンドメディアは、業界の最新情報やノウハウなど、見込み客にとって有益な情報を掲載し、Google検索での上位表示を目指します。そこから見込み客の獲得や、業界内での認知向上につなげる目的で設立されることが多いです。
オウンドメディアを制作する際は、コンテンツを管理しやすい構造にしましょう。オウンドメディアでは多くのコンテンツを掲載することになるため、管理しづらいと最新情報への更新ができなくなります。また、ユーザーがサイト内を回遊しやすいように、内部リンクを設置するのも効果的です。
関連するページのURLを設置すると、ユーザーが必要とする情報にすぐアクセスできます。
Money Forward Bizpedia
Money Forward BizpediaのようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
Money Forward Bizpediaは、経営者から個人事業主までを対象に、バックオフィス業務の効率化を支援する情報を発信しています。読者が記事を読み進める中で自然に資料ダウンロードへと進む導線が整っている点が強みです。
具体的には、ヘッダー部分や右側のメニュー欄に資料ダウンロードの窓口を常設しています。読者が自社の課題解決に役立つ情報を得たタイミングで、関連する詳細資料をすぐに探せる配置です。
資料請求の際には、会社名やメールアドレス、氏名などの入力を求めるフォームを設けており、有益な情報提供と引き換えに見込み顧客の情報を蓄積する仕組みを整えています。
情報を一方的に提供するのではなく、読者の関心に合わせて次の行動を促す設計は、リード獲得を目指すメディア運営において有効です。過度な主張を避け、必要な場所にリンクを置く表現が、利用者の利便性と企業の成果を両立させています。
サイボウズ式
画像引用：サイボウズ式
サイボウズ式のようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
サイボウズ式は、製品の機能紹介ではなく「新しい価値観」への共感を軸にした独自のブランディングを展開しています。読者の心に寄り添う記事を届けるため、サイト設計の細部にまで読みやすさへの配慮が行き届いているのが特徴です。
具体的には、長文の記事でも疲れを感じさせないよう、フォントの選定や行間の広さ、左右の余白設定を緻密に調整。画面上の文字密度を適切に保つことで、読者が内容に集中できる環境を整えています。
記事の途中に差し込まれる写真や図解も、文字とのバランスを考えた配置になっており、視覚的な心地よさを生み出しています。
こうした「読み手ファースト」の姿勢は、企業に対する信頼感や親近感を醸成する大きな要因です。情報を一方的に流すのではなく、読者と同じ目線で対話を続けるようなデザインが、独自のファン層を広げる基盤となっています。
経営ハッカー
画像引用：経営ハッカー
経営ハッカーのようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
経営ハッカーは、経営や会計、人事労務といった専門性の高い記事を蓄積しているメディア。
膨大な情報の中から利用者が目的の回答にたどり着けるよう、緻密なカテゴリ設計がなされているのが特徴。
具体的には、会計・経理、確定申告、人事労務といった分類に加え、タグ機能を活用することで、細かなニーズに応える仕組みを整えています。
情報の探しやすさは、メディアの信頼性を左右する要素。特に、法改正や手続きの解説など、正確な情報が求められる分野において、検索窓の配置や関連記事の提案機能は、利用者の利便性を高められます。
情報の海に溺れることなく、必要な知識を効率よく得られる構造が、ビジネスパーソンの利便性を支えています。蓄積された知識を整理し、活用しやすい形で提供する姿勢が、メディアとしての価値を高められるでしょう。
7）マッチングサイト
マッチングサイトとは、製品・サービスを必要とする企業と、それを提供する企業を仲介するサイトのことです。マッチングサイトを活用することで、新規顧客の獲得や自社では解決できない課題に対応できるようになります。
マッチングサイトを制作する際は、ユーザーが気軽に相談できるように無料相談を実施することが効果的です。「とりあえず話だけでも聞いてみたい」というユーザーを獲得し、問い合わせ数を増やせます。
Web幹事
Web幹事のようなBtoBサイトを制作できる会社を紹介してもらう
Web幹事はホームページを作成したい企業とWeb制作会社をマッチングするサイトです。ページの中で無料相談や見積り依頼のCTAを豊富に設置しているのが特徴です。積極的にサービスの利用を促すことで、相談件数を増やす効果があります。
Web幹事ではホームページ制作に関するお役立ち情報も提供。全ての記事にCTAを設置することで、Googleのキーワード検索から流入したユーザーにもサービスの利用をさりげなく促しています。
地域・実績・特徴・目的・業界といった豊富なカテゴリーからWeb制作会社を選べるようになっており、ユーザーが手軽に制作会社を探しやすくしています。
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成果を高めるBtoBサイトの制作に必要な項目
BtoB取引では決裁者が相手企業の安定性を厳しく見極めるため、サイトには信頼の根拠となる正確な情報が欠かせません。最低限掲載すべき項目を整理したチェックリストがこちら。
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項目 |
掲載すべき内容 |
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会社概要 |
資本金、代表者名、設立年月日、所在地 |
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導入実績 |
導入社数、主要取引先ロゴ、業界別の事例 |
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サービス詳細 |
費用目安、導入までのスケジュール、サポート体制 |
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セキュリティ体制 |
プライバシーポリシー、情報保護への取り組み |
詳細な会社概要は企業の安定感を示す材料。倒産リスクを懸念する決裁者の不安を和らげる効果があります。導入実績やロゴの掲示は、他社が選んでいるという事実。これは実力が認められている証しです。
また、費用やスケジュールの明示は、社内での話し合いを円滑に進める助けになります。情報の扱いに関する約束事も、管理を重んじる現代では必須。相手が抱く不安を先回りして取り除く情報の質が、契約への後押しをします。
成果を高めるBtoBサイトを制作するポイント
ここからはBtoBサイトを制作する上で欠かせない5つのポイントを解説します。
ターゲット（担当者・決裁者）と最終目的を明確にする
BtoBサイトの成果を左右するのは、ターゲットと最終目的の定義です。商談では情報を収集する担当者と、予算を動かす決裁者のニーズが異なる点に注意。担当者は現場の課題解決や操作性を求める一方、決裁者は導入効果や企業の安定性を厳しく評価します。
利用シーンに踏み込んだペルソナ設計では、サイトを閲覧する状況を深く想像します。
例えば、担当者が上司を説得するための比較資料を求めている場面では、情報を整理しやすい構成や、資料作成を助けるコンテンツが有効な手段です。誰が最終的な承認を出すのかを明確にすることで、提示すべき情報の優先順位が確定します。
公開後のゴール設定も、成果を測る上で欠かせない指針。問い合わせ数といった数値だけでなく、受注率の向上や営業効率の改善など、実質的な貢献を見据えるのが賢明です。公開はあくまで出発点にすぎません。継続的な改善を通じて、顧客との信頼関係を深める場へと育てていく姿勢が、成長へと繋がります。
競合調査に基づき自社独自の強み（USP）を視覚化する
BtoBサイトにおいて他社との違いを明確にするには、競合調査に基づく強みの視覚化が不可欠。利用者は複数の候補を比較検討するため、選定理由を直感的に理解させるデザインが求められます。3C分析などで導き出した独自の強みを、一目で伝わる構成へ落とし込む作業が肝心です。
効果的な手法は、ページ上部への比較表の設置です。比較項目を選定基準と一致させ、検討の時間を短縮させます。結論を早い段階で見せる工夫は、利便性と信頼に直結します。
また、図解を活用し、情報の優先順位を明確にした配置を心がけます。装飾を抑え、正確さが伝わる清潔感のあるデザインがビジネスの場では適切です。根拠を客観的に示す視覚表現が、競合との差別化を確実なものにします。
情報の整理は、利用者のストレスを軽減し、成約へと導く基本です。
ユーザーの検索意図に基づいたメインキーワードを策定する
BtoBサイトの集客において、検索意図の深い理解は成果を左右する生命線。単に「SEO」という言葉を追うのではなく、利用者がどのような背景で検索に至ったかという動機を言語化すると良いです。例えば、初心者が専門用語の壁に突き当たり、何に悩んでいるかという「生の声」をSNSや相談サイトから収集します。
ターゲットが「手法」を知りたいのか、「導入の意義」を確かめたいのかによっても、選ぶべき言葉は大きく異なります。自社の強みが活きる「成約に近い言葉」や、競合が少ない「独自の領域」を見極める作業が重要です。
検索の引き金となった悩みに対し、的確な回答を提示できる言葉の選定も不可欠です。表面的な検索数だけで判断せず、利用者の迷いや期待に寄り添う姿勢が、質の高い流入を生みます。ビジネスの成長に直結する言葉を選び抜く力が、サイトの価値を決定付けます。
離脱を防ぐ！直感的に操作できるシンプルなサイト構成
BtoBサイトでは、目的の情報に最短で辿り着ける簡潔な構造が不可欠です。多忙な利用者は、操作に迷いを感じた瞬間にサイトを離れる傾向にあります。情報を詰め込みすぎず、優先順位に基づいた取捨選択を行う作業が肝心です。
ナビゲーション設計では、主要な項目を絞り込み、視覚的な階層を明確にします。製品紹介や導入事例といった閲覧頻度の高い情報を、直感的に見つけやすい位置へ配置。複雑な下層ページへの移動を減らし、階層を浅く保つ工夫が求められます。
画面上の要素を最小限に抑えることで、利用者の判断を助けます。余白を使い、視線を有益な情報へと導く流れが重要です。
過剰な装飾は省き、本来伝えるべき内容を際立たせる手法が、信頼構築へと繋がります。簡潔な構成こそが、利用者のストレスを軽減し、確実な行動を促すことが大切です。
導線設計の要！全ページに適切なCTAを配置する
BtoBサイトでは、利用者の検討段階に合わせて適切な行動を促すCTAの配置が成果を分けます。一度の訪問で即座に問い合わせに至るケースは稀であり、検討期間が長いビジネスの特性を考慮した設計が必要です。すべてのページに「問い合わせ」ボタンだけを置くのではなく、情報収集段階の層に向けた選択肢を提示します。
具体的には、製品の導入事例や解説記事の末尾に、関連するホワイトペーパーや詳細資料のダウンロードボタンを設置。まだ相談をためらう段階の利用者とも接点を持てるようになります。興味の度合いに応じた段階的な導線を用意することで、離脱を防ぎ、将来的な顧客候補を蓄積する仕組みを整えます。
ボタンの文言や色使いにも、利用者の心理を反映させます。強引な勧誘を避け、役立つ情報を提供する姿勢をデザインで提示。ページを読み終えた瞬間に次の一歩を提示する流れが、自然な形でのリード獲得に貢献します。
利用者の歩幅に合わせた細やかな配慮が、最終的な成約へと繋がる強固な基盤を築きます。
BtoBサイトの注意点
注意点を把握することで、効果的なBtoBサイトを制作でき、トラブルも防げるでしょう。
検討期間が長いBtoB特有の購買プロセスを考慮する
BtoB取引はBtoCと異なり、複数の決裁者が関与するため検討期間が数ヶ月単位に及びます。
一度のサイト訪問で成約に至るケースは少なく、時間をかけて信頼を築くプロセスが欠かせません。
具体的には、役立つ情報を定期的に届けるメールマガジンの登録や、再訪問を促す広告の活用が挙げられます。情報を得たいタイミングで適切な案内を届けることが、再訪のきっかけを作ります。
また、検討状況に応じた段階的なコンテンツの提供も効果的な手段です。初期段階では課題解決のヒントを、比較段階では具体的な導入事例を提示することで、利用者の関心を引き付け続けます。
一度きりの接点で終わらせず、中長期的な関係性を構築する視点が、成約率の向上に直結します。
失敗しない外注先の選び方！実績と得意分野のミスマッチを防ぐ
外注先の選定では、制作実績の「見た目」の良さだけで判断せず、自社の属する「業界への理解度」を慎重に確かめる必要があります。特に商習慣の複雑なBtoB分野では、業界知識の有無が成果を大きく左右する要因です。
過去の事例を詳しく確認し、同業種での成功経験や課題解決のプロセスが自社に適合するかを見極める作業が欠かせません。
また、提案内容の「具体性」を評価基準に据えることも有効な手段です。表面的なデザイン案だけでなく、ターゲットの悩みや成約までの流れを踏まえた論理的な構成が示されているかを注視すると良いです。
制作側の技術力と事業領域が合致する「ミスマッチのない選択」が、プロジェクトを軌道に乗せる第一歩となります。
BtoBサイトのデザインがBtoCと決定的に違う3つのポイント
BtoBサイトを制作する際、「BtoCサイトのデザインと何が違うのか？」という疑問を持つ方は少なくありません。その違いは、「購買決定プロセスの構造」にあります。
BtoCが個人の直感や好みに依存する傾向があるのに対し、BtoBは「組織による論理的な検討と承認」が不可欠です。ここでは、組織購買特有のロジックを踏まえ、BtoBサイトのデザインにおいて決定的に重要となる3つのポイントを解説します。
1.決裁者が理解しやすい情報設計が求められる
BtoBサイトにおいては、決裁者が理解しやすい情報設計が求められます。
BtoBビジネスでは商材が高額になることが多く、担当者の一存では購入を決定できず、課長や部長、社長など複数人の決裁者の承認が必要になるからです。
そのため、デザインにおいて最も重視すべきなのは、担当者が「社内で上司に説明しやすい」情報の整理と企業としての信頼感です。
奇抜な装飾を避けて堅実なレイアウトを採用し、一貫性のあるビジュアルで誠実さを表現することが、決裁者の安心感を高めるポイントになります。常に「組織の目」を意識し、稟議を通しやすいデザインを心がけましょう。
2.信頼感を与える余白・色・情報整理が重要になる
BtoBサイトのデザインでは、信頼感を与える余白・色・情報整理が重要になります。
BtoBにおいて衝動買いは発生せず、費用対効果や実績に基づいたシビアな比較検討が行われ、情緒的価値よりも「客観的な納得感」が優先されるからです。
デザインにおいては「エビデンス（数字・グラフ・導入事例）」を強調し、視覚的に自社の強みや裏付けが伝わる工夫が不可欠です。適切な余白を取り、企業のテーマカラーで情報を整理し、過度なアニメーションや不要な画像を削ぎ落とした「ノイズのないデザイン」を徹底しましょう。
客観的な事実に基づいたロジカルな見せ方を優先することで、企業としての誠実さと専門性がより際立ちます。
3.比較検討を前提に資料性の高い導線が必要になる
BtoBサイトでは、比較検討を前提に資料性の高い導線が必要になります。
BtoBの購買行動は検討期間が長く、一度のサイト訪問で成約（購入）に至るケースが極めて少ないためです。
この長い検討期間を前提とし、サイト内には「今すぐ購入」を促す導線ではなく、「中間CV（資料ダウンロードやお問い合わせなど）」への自然な誘導設計を組み込むことが重要です。
具体的には、競合他社との違いが一目でわかる比較表を設置したり、情報をカタログ化・資料化して整理したりするなど、比較検討の材料をすぐに見つけられるUIデザインが求められます。
検討プロセスを支援する「資料としての価値」を高める導線設計を意識してください。
まとめ：BtoBサイトを作成しよう
BtoBサイトはサイトに訪問してきたユーザーに有益な情報を提供し、資料ダウンロードやお問合せなどのアクションにつなげる役割があります。
BtoBビジネスではBtoCよりも検討期間が長くなる傾向なので、サイト内で購入の決め手になる情報を発信する必要があります。とくにサイトのターゲット・目的を明確にすることが重要であり、曖昧なままBtoBサイトの制作を進めるとユーザーが求める情報を発信できません。
BtoBサイトを制作する際は、ターゲット目的を明確にすることから始めましょう。
それでも自社でBtoBサイトを制作することに不安があるならWeb幹事にご相談ください。
※BtoBサイトの制作について詳しく知りたい方は、Web幹事にご相談ください。予算や目的をヒアリングし、最適な会社を選定します。相談料も紹介料も一切かかりません。
Q. BtoBサイトの事例にはどのようなものがある？
BtoBサイトの事例として「コーポレートサイト」「採用サイト」等が挙げられます。その他の事例は記事をご参照ください。
