見積もり
オウンドメディアのPVが伸びない？平均の目安と具体的な改善策【2026年最新版】
オウンドメディアを運用しているものの、「PV数が思うように伸びない」と悩んでいませんか？
実際、多くの企業がオウンドメディアを立ち上げたあとに、「目標PVに届かない」「運用コストばかりが膨らんでいる」といった課題に直面しています。
しかし、PVが伸び悩む原因は決して一つではなく、適切な目安を知り、原因に合わせた改善策を実行すれば、着実に成果につなげることが可能です。
この記事では、以下のポイントを中心に解説します。
- BtoB・BtoC別のPV数の目安と平均
- PVが伸びない主な原因
- 今日から取り組める具体的な改善策
読み終えるころには、自社のオウンドメディアが今どの段階にあり、次に何をすべきかが明確になっているはずです。ぜひ最後までご覧ください。
オウンドメディアのKPIはそもそも「PV数」で良いの？
オウンドメディアのKPI（目標）は、必ずしも「PV」が良い。という訳ではありません。
そもそも目標を決めかねている方は、先にこちらをご覧ください！
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【BtoB・BtoC別】オウンドメディアのPV数の目安と平均
オウンドメディアの「適切なPV数」は、ビジネスモデルや運用フェーズによって大きく異なります。BtoBとBtoCでは、ターゲット市場の規模が違うため、目指すべきPV数も変わってくるのが実情です。
ここでは、自社のメディアが今どの位置にいるのかを把握できるよう、BtoB・BtoC別、そしてフェーズ別の目安を整理してご紹介します。
BtoBオウンドメディアのPV数の目安
BtoBのオウンドメディアは、ターゲットとなる市場規模がBtoCに比べて限定的です。
そのため、PV数の絶対値よりも「いかに見込み顧客（リード）と接点を持てるか」が重視されます。一般的なBtoBオウンドメディアのPV数の目安は、以下のとおりです。
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フェーズ |
期間の目安 |
PV数の目安 |
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立ち上げ期 |
〜6ヶ月 |
月間3,000〜5,000PV |
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成長期 |
6ヶ月〜1年 |
月間10,000〜30,000PV |
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安定期 |
1年以降 |
月間50,000〜100,000PV |
たとえば、CVR（コンバージョン率）が1%の場合、月間1万PVあれば約100件の問い合わせにつながる計算になります。BtoBでは「大量のPVを集めること」よりも「適切なターゲットユーザーを集めること」が成果に直結しやすいといえるでしょう。
特に製造業向けや専門職向けなど、ニッチな領域では月間5,000PV程度でも十分な成果を上げているケースもあります。PVの絶対数にとらわれず、リード獲得につながる質の高い流入を意識することが大切です。
BtoCオウンドメディアのPV数の目安
一方、BtoCはターゲットが一般消費者と幅広いため、BtoBよりもPV数の基準は高めに設定するのが一般的です。
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フェーズ |
期間の目安 |
PV数の目安 |
|
立ち上げ期 |
〜6ヶ月 |
月間10,000〜30,000PV |
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成長期 |
6ヶ月〜1年 |
月間50,000〜100,000PV |
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安定期 |
1年以降 |
月間200,000PV以上 |
ECサイトやコンテンツマーケティングを行うBtoCメディアでは、月間10万PVを超えると売上への貢献度が高まるといわれています。市場規模が大きい分、競合も多く、記事量と拡散力の両方が求められる点には注意が必要です。
PV数はあくまで「目安」と捉える
ここまで紹介した数値はあくまで参考値です。実際の目標設定では、自社の市場規模・競合状況・商材の特性などを考慮する必要があります。
たとえば、以下のようなケースでは、目安どおりの数値を目指すことが現実的でない場合もあります。
- ニッチな業界・専門領域：そもそもの検索需要が限られている
- 強力な競合が存在する市場：初期は控えめな目標設定が現実的
- 地域密着型のビジネス：商圏が限定されるため、PVよりCVRを重視
PV数を目標として追いかけることは大切ですが、最終的にはコンバージョン（問い合わせ・購入・資料請求など）にどれだけつながったかが重要です。自社の目的に合わせて、PV数を「通過点」として位置付ける意識を持ちましょう。
オウンドメディアでPV数が伸びない6つの原因
「記事を書いても書いても、PVが思うように伸びない」というお悩みは、決して珍しいものではありません。PVが伸びない原因は一つではなく、いくつかの要因が複合的に絡み合っているケースがほとんどです。
ここでは、特に多くの企業が陥りやすい代表的な6つの原因を整理しました。以下のような順番で、自社のメディアに当てはまるものがないか確認してみてください。
- 検索ボリュームやキーワードを調べていない
- ターゲットが不明確で情報の羅列になっている
- 記事の設計ができておらず網羅性がない
- SEO対策すべきキーワードが入っていない
- オリジナルコンテンツがない
- 内部リンクなど回遊させる施策を行っていない
これらは上から順に「戦略レベル → 記事単位 → 回遊施策」と影響範囲の広い順に並んでいます。
上位の原因ほど影響が大きいため、まずは上から順に確認していくのが効率的です。
検索ボリュームやキーワードを調べていない
PV数が伸びない原因として最も多いのが、「検索ニーズのないキーワード」で記事を書いてしまっているケースです。
検索ボリュームとは、Googleなどの検索エンジンで特定のキーワードが月間に検索される回数のこと。そもそも検索されていないキーワードで記事を書いても、上位表示されたところで読まれる機会はほとんどありません。
PVを増やしたいのであれば、目安として月間検索ボリュームが1,000以上あるキーワードを狙うのが基本です（業界やフェーズによって異なります）。一方で、検索ボリュームが極端に大きいビッグキーワードは競合も強いため、立ち上げ期は中規模のキーワードから狙うのが現実的でしょう。
検索ボリュームの調査には、以下のような無料・有料のツールが活用できます。
- Googleキーワードプランナー：Googleが提供する公式ツール。広告出稿者向けだが無料でも利用可能
- Ubersuggest：検索ボリュームのほか、SEO難易度や競合分析もできる
- ラッコキーワード：サジェストキーワードを一括取得できる
ツールを使って「ユーザーが実際に検索しているキーワード」を把握し、その中から自社の強みを発揮できるものを選定することが、PV増加の第一歩となります。
ターゲットが不明確で情報の羅列になっている
PVが伸び悩むもう一つの大きな原因は、「誰に向けて書いているか」が不明確で、情報の羅列になっていることです。
オウンドメディアの記事を書く際、つい「自社が伝えたいこと」を中心にしてしまいがちです。
しかし、インターネット上では顔の見えないユーザーを相手にしているため、ターゲットを明確に設定しないと、誰の心にも刺さらない記事になってしまいます。
たとえば「オウンドメディアの始め方」というテーマでも、以下のように読み手によって求める情報は大きく変わります。
- マーケティング担当者になりたて：基本用語の解説や全体像が知りたい
- 経営者：費用対効果や成功事例が知りたい
- ベテラン担当者：最新の運用ノウハウや事例の深掘りが知りたい
ターゲットが曖昧なまま情報を並べただけの記事は、いわば「辞書のようなコンテンツ」。
知識があることは伝わっても、読者に「自分のための記事だ」と感じてもらえません。
記事を書き始める前に、以下の3点を明確にしておくことをおすすめします。
- 想定読者（ペルソナ）：どんな立場・知識レベルの人か
- 読者の悩み：どんな疑問や課題を抱えているか
- 記事を読んだあとのゴール：何ができるようになっていれば成功か
この3点を意識するだけでも、情報の取捨選択がしやすくなり、読者に響く記事になりやすくなります。
記事の設計ができておらず網羅性がない
3つ目の原因は、記事の設計が不十分で、読者が知りたい情報を網羅できていないケースです。
記事設計とは、タイトル・H2・H3などの見出し構造を設計し、何をどの順番で伝えるかを事前に決めることを指します。SEOにおいて記事設計は重要な要素の一つで、設計の質がPV数を大きく左右します。
設計が不十分な記事は、以下のような問題を抱えやすくなります。
- 見出しの順番が論理的でなく、読者が情報を追いにくい
- 本来カバーすべきトピックが抜けている
- 読者が途中で「もっと知りたい情報がない」と離脱してしまう
たとえば「渋谷のおすすめレストラン」と検索した読者が知りたいのは、お店の魅力だけでなく、住所・営業時間・アクセス方法・価格帯・予約の可否など多岐にわたります。これらが網羅されていない記事は、読者が別のサイトに戻ってしまい、結果としてSEO評価も下がってしまうのです。
記事設計のポイントは、以下の3つです。
-
検索意図を徹底的に把握する
上位記事を分析し、読者がそのキーワードで何を知りたがっているかを洗い出します。
Googleも「ユーザー第一のコンテンツ」を推奨しています。
-
H2・H3で論理的な構造を作る
読者の疑問に答える順序で見出しを設計し、対策キーワードを自然に含めます。
3. 関連情報まで網羅する
読者が「あとで別の記事を探さなくて済む」状態を目指します。ただし、無理に文字数を増やすのは逆効果なので注意しましょう。
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検索ボリュームの他にも、オウンドメディア運営には様々なツールが必要になります。
「これさえあれば大丈夫！」というツールをまとめましたので、ぜひご覧ください。
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SEO対策すべきキーワードが入っていない
4つ目の原因は、記事内に対策キーワードが適切に含まれていないことです。
Googleは検索結果を表示する際に、「ユーザーの検索クエリ」と「ページの内容」の関連性を評価します。そのため、狙ったキーワードが記事内に自然に含まれていないと、いくら良い内容を書いても上位表示は難しくなります。
特に意識したいのは、以下の3箇所です。
- タイトル（titleタグ）：最も評価が高い。冒頭に対策キーワードを入れる
- 見出し（H1〜H3）：記事の構造を示す重要な要素
- 本文の導入部分：検索意図に対する答えを早めに提示する
ただし、「キーワードを多く入れればいい」という時代は終わっています。GoogleのSEOスターターガイドでも、ユーザー第一のコンテンツ作成が推奨されており、不自然なキーワードの詰め込みは逆効果です。
「読者にとって自然で読みやすい文章のなかに、必要なキーワードが適切に配置されている」
状態を目指しましょう。最近では、関連語や類義語（共起語）を自然に含めることも、評価向上につながると言われています。
オリジナルコンテンツがない
5つ目の原因は、他社サイトでも読める内容ばかりで、オリジナリティがないケースです。
情報発信を続けても、なかなかPV数の増加に繋がらない。その場合は、自社サイトにオリジナルコンテンツがない可能性があります。
もし、読み始めた記事に載っているのが自分が知っている情報だったり、他の記事で読んだことがある情報だけだった場合、ユーザーはつまらないと感じ、他の記事を検索するでしょう。この行動をGoogle側がマイナスに評価すると、検索順位が上がらずPV数も伸び悩みます。
逆に他社にはない記事を公開すると、ユーザーは自分が知らない役立つ情報が手に入ると認識し、そのサイトを読み続けてくれる傾向にあります。
ユーザーが他の記事を読んだり、サイトを再訪してシェアしてくれることで、Googleでの評価が上がる可能性が高まります。
また、オウンドメディアを運用する際には、ポジショニングも重要です。無料でダウンロードできる主要コンテンツマーケティングカオスマップもご用意しておりますので、ぜひご活用ください。
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内部リンクなど回遊させる施策を行っていない
最後の原因は、読者がサイト内を回遊する仕組みが整っていないことです。
Googleは、ユーザーの検索意図や行動データを評価指標の一つにしていると言われています。
記事を1つ読んだだけで離脱されてしまうサイトよりも、複数のページを回遊してもらえるサイトの方が、「ユーザーにとって価値が高い」と判断されやすいのです。
回遊性を高める最も基本的な施策が、内部リンクの設置です。記事の中で言及した関連トピックや、より詳しい解説がある記事へのリンクを貼ることで、以下のようなメリットが生まれます。
- 滞在時間が長くなる：1回の訪問で複数記事を読んでもらえる
- PV数が直接増える：1人のユーザーで2PV、3PVと積み上がる
- SEO評価が上がりやすくなる：サイト内の関連性が伝わる
- コンバージョン率も向上する：CTAページへの導線が増える
内部リンクを設置する際のポイントは、以下のとおりです。
-
文脈に自然に組み込む
「この点について詳しくはこちら」のように、読者が次に知りたい情報へ案内します。
-
アンカーテキストをわかりやすくする
「こちら」だけではなく、リンク先の内容がわかる文言にします。
-
関連性の高いページにつなぐ
無関係なページへのリンクは、読者にもGoogleにも評価されません。
また、記事下に「関連記事」や「人気記事ランキング」を配置することも、回遊率を高める定番の施策です。サイドバーやフッターに「カテゴリ一覧」を用意するのも効果的でしょう。
オウンドメディアのPV数を伸ばす4つの具体的な改善策
ここからは、PV数を伸ばすために今すぐ取り組める具体的な改善策を、優先度の高いものから順に4つご紹介します。
- 読者ニーズを満たす質の高い記事を書く
- 記事数や文字数を適切に増やす
- 関連する記事への内部リンクを最適化する
- SNSなど自然検索以外での露出経路を作る
すべてを一度に取り組む必要はありません。まずは1つ目の「質の高い記事」から着手し、徐々に施策を広げていくのが現実的なアプローチです。
読者ニーズを満たす質の高い記事を書く
最も優先度が高いのは、読者ニーズを満たす質の高い記事を書くことです。
Googleが公開している「有用で信頼性の高い、ユーザー第一のコンテンツの作成」でも、「読者のためになるコンテンツであるか」が一貫して評価軸として示されています。
質の高い記事とは、具体的に以下の2点を満たすものです。
- 読者にとって満足度の高い情報が提供されている
- 内容に信憑性があり、読者が安心して信頼できる
この2つを実現するために特に有効なのが、「一次情報」を盛り込むことです。
一次情報とは、自社や著者が直接得た情報のことで、他のサイトには載っていない独自性の高い情報を指します。
具体的な収集方法には、以下のようなものがあります。
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専門家へのインタビュー
業界の専門家・有識者に直接話を聞き、記事内で引用します。インタビュー記事は読者からの信頼を得やすく、SNSでの拡散も期待できます。専門家が見つからない場合は、社内の経験豊富な担当者にインタビューする形でも十分価値があります。
-
自社の事例・データの公開
クライアントワークの成果や、自社オウンドメディアの運用データなど、実際の数字を公開することで、説得力が一段と高まります。
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実際に体験・検証する
ツールやサービスの紹介記事であれば、自社で実際に使ってみて、感想やスクリーンショットを盛り込みます。「実体験ベース」の情報は、ユーザーにとって価値が高いと評価されやすいです。
「面白い記事を書いている人のブログやサイトを観察して、構成や表現の引き出しを増やす」のも効果的なアプローチです。読者目線で「読んでよかった」と感じてもらえる記事を意識すれば、自然と再訪問やシェアにつながりやすくなります。
記事数や文字数を適切に増やす
2つ目の改善策は、記事数や文字数を適切に増やすことです。
オウンドメディアは、立ち上げから半年〜1年は成果が見えにくい時期が続きます。
Googleからの評価が安定するまでには、ある程度の記事数の積み上げが必要です。
ただし、「数を増やせばいい」というわけではありません。重要なのは、それぞれの記事が読者ニーズをしっかり満たしているかです。
文字数についても同じで、「3,000字以上」「5,000字以上」といった目安は存在しますが、目安の文字数に合わせるために無理に水増しした記事は逆効果です。
「先に文字数を決める」のではなく、「必要な情報を入れたら、結果としてこのボリュームになった」というアプローチを心がけましょう。
関連する記事への内部リンクを最適化する
3つ目の改善策は、関連記事への内部リンクを最適化することです。
内部リンクとは、サイト内のページ同士をつなげるリンクのこと。前のセクションでも触れましたが、内部リンクには大きく3つの種類があります。
- 本文中に挿入する関連記事へのリンク：記事の流れの中で自然に誘導
- サイドナビゲーション・フッター部分のリンク：常時表示で回遊を促進
- パンくずリスト：現在地を示し、上位カテゴリへの導線を作る
これらを適切に設計することで、以下の3つのメリットが得られます。
-
クローラーがサイト内を巡回しやすくなる
Googleの検索ロボット（クローラー）はリンクを辿ってページを発見するため、内部リンクが整っていると、新しい記事もインデックスされやすくなります。
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関連性の高いページがつながり、評価が高まる
リンクで結ばれたページ同士は、Googleから「関連性が高い」と判断されやすくなり、双方の評価が向上します。
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読者がサイト内を回遊しやすくなる
1記事だけでなく複数記事を読んでもらうことで、滞在時間が伸び、PV数も増加します。
内部リンクを設置する際のポイントは、以下の3点を意識しましょう。
- 関連性の高いページ同士をつなぐ：無関係なページへのリンクは逆効果
- アンカーテキストをわかりやすくする：「こちら」より「内部リンクとは？」など、リンク先の内容がわかる文言を使う
- サイドバーに人気記事ランキングを設置する：読者が「次に読みたい記事」を見つけやすくなる
特にサイドバーは、PCで閲覧するユーザーの目線が自然と流れる場所です。カテゴリ一覧、人気記事ランキング、新着記事などを配置することで、滞在時間と回遊率を同時に高められます。
SNSなど自然検索以外での露出経路を作る
4つ目の改善策は、自然検索以外でもオウンドメディアの露出経路を作ることです。
オウンドメディアを立ち上げたばかりの時期は、SEOで上位表示されるまでに時間がかかります。
その間も読者との接点を増やすために、SNSなどの併用が効果的です。
主な活用先と、それぞれの特徴は以下のとおりです。
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X（旧Twitter）
拡散力が高く、リアルタイム性のある情報発信に向いています。記事のポイントを短文にまとめて投稿することで、関心のあるユーザーに届きやすくなります。BtoB領域でも、業界キーパーソンとの接点づくりに有効ですが、成果を上げるには独自の価値提供と継続的な運用が重要です。
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Facebook
30〜50代のビジネス層との親和性が高いプラットフォーム。記事を要約して投稿することで、シェアによる二次拡散も期待できます。Facebookグループでの発信も、ニッチな専門領域では効果的です。
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LinkedIn
BtoB企業にとって、業界の意思決定層へリーチできる重要なチャネル。専門性の高い記事との相性が良く、近年BtoBオウンドメディアでの活用が広がっています。
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Instagram・YouTube
ビジュアルや動画でコンテンツを補足する場合に有効。BtoCのオウンドメディアでは特に重要なチャネルです。
自社の関連Webサイトや、関連性の高い外部ブログから被リンクを獲得することは、SEO評価の向上を通じたPV増加に有効です。一度接点を持ったユーザーは、ブランド認知が高まることで、指名検索やダイレクト流入によって再訪してくれる可能性が高まります。
まとめ：オウンドメディアのPVを伸ばすには原因の見極めと改善策の継続がカギ
ここまで、オウンドメディアのPV数の目安と、伸びない原因、そして具体的な改善策をご紹介してきました。
オウンドメディアの運営は、短期的に成果が出るものではありません。まずは自社のメディアがどの段階にあるのか、PVが伸びない原因はどこにあるのかを見極め、優先度の高い改善策から一つずつ実行していくことが、確実な成果につながります。
PV数を追いかけながらも、「最終的にコンバージョンや事業成果につながっているか」という視点を忘れずに運用していきましょう。
オウンドメディアのノウハウが社内にない場合
もし社内にオウンドメディアの専門家がいない場合、ノウハウも持つ業者に外注するのも１つの選択肢です。
しかし、下記のようなお悩みをお持ちの方が非常に多いです。
・どうやってオウンドメディア制作会社を選べば良いの？
・そもそもオウンドメディアの相場ってどれくらい？
専門家がいない状況では、どの会社を選べばよいのか分からないかと思います。
そのような場合は当サイト「Web幹事」をご利用ください。
オウンドメディア制作を経験したプロが、あなたに最適な制作会社をご紹介します。
などをお伝えしながら、予算と目的にあった制作会社をご紹介させていただきます。
ご相談から制作会社の紹介まで全て無料。まずはお気軽にご相談ください。
Q. オウンドメディアのPV数とは？
PV数（ページビュー数）とは、サイトのページが表示されるたびにカウントされる数値のことです。オウンドメディアの集客効果を確認する指標のひとつで、 ユーザーがページに1回アクセスする度に1PV数としてカウントされます。
Q. オウンドメディアでPV数が増えない原因は？
オウンドメディアでPV数が増えない原因として「キーワードの検索ボリュームを調べていない」「記事に網羅性がない」等が挙げられます。詳しくは記事をご覧ください。
