ランディングページとホームページの違いとは？目的や費用をプロが解説

「自社のホームページ（HP）はあるけれど、思ったように売上が伸びない」「集客を強化するために、別でランディングページ（LP）を作るべきだろうか」

Web集客の成果に悩む担当者や個人事業主の方から、このような相談を多くいただきます。HPとLPはどちらもWebサイトですが、役割や仕組みはまったく異なります。違いを曖昧にしたまま費用や時間を投資しても、期待する成果は得られません。

本記事では、HPとLPの根本的な違いを目的・ターゲット・構成などの多角的な視点から明確に解説します。最後まで読むことで、自社が今どちらに投資すべきかの明確な判断基準がわかり、売上最大化に向けた一歩を踏み出せるようになります。

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1. 【比較表】ランディングページとホームページの違い
1. 1-1. ランディングページとは
2. 1-2. ホームページとは
2. ホームページと別にランディングページを作るメリット
3. 【判断基準】自社はどちらを優先すべき？
1. 3-1. 創業期・会社立ち上げのフェーズは「ホームページ優先」
2. 3-2. 新商品・新サービスのローンチフェーズは「ランディングページ優先」
4. 売上を最大化する「HP×LP」のハイブリッド運用とは
5. ランディングページ制作の費用がいくらかかるか60秒で診断してみませんか？
6. ランディングページを作る上で役立つ知識
7. 【要注意】ランディングページの制作会社の選び方
8. ランディングページとホームページの違いまとめ

【比較表】ランディングページとホームページの違い

ランディングページ（LP）とホームページ（HP）は、構成や運用の目的が根本から異なります。
自社の施策にどちらが適しているかを検討する際、まずはそれぞれの特徴を把握する必要があります。

目的、ターゲット、ページ構成、集客方法の全体像を一目で理解できるよう、両者の違いを以下の表にまとめました。

	ランディングページ	ホームページ
意味	特定の商品・サービス紹介に特化したページ 1ページ構成が一般的	サイト訪問者に情報提供するためのページ複数のページで構成される
目的	ユーザーに何らかの行動を促す	ユーザーに情報を提供する
ターゲット	特定のターゲット見込み顧客既存顧客	幅広いターゲット顧客、潜在顧客就活者株主・個人投資家自社社員など
記載する項目	商品紹介、CTA※ 商品のメリット・ベネフィットお客様の声実績問い合わせフォームなど	会社概要事業内容実績導入事例ニュースIR情報採用情報問い合わせフォームなど

※お問い合わせなど、ユーザーに求める行動喚起

2つのWebサイトを隔てる大きな要因は、ページ構成の仕組みです。LPは基本的に1ページのみで縦長に構築されており、ほかのページへ移動するリンクを排除した独立構造を持っています。HPは会社概要やサービス一覧といった複数のページで構成されており、ユーザーがサイト内を自由に移動できる回遊性を前提とした構造です。

情報の集約度とユーザーの動きの自由度において、両者は明確に分かれます。

ランディングページとは

ランディングページ（LP）は、ネット広告やSNSをクリックした人を直接呼び込み、商品の購入や資料請求といった「次にとってほしい行動」へ案内するための、縦に長い1ページだけのWebサイトです。

LPの目的は、訪問者に「お問い合わせ」や「商品購入」といった、たった1つの具体的な行動（CTA：Call To Action）を起こしてもらうことです。

お店にたとえると、特定の1商品を売るためだけに作られた「特設のセール会場」といえます。このページには、他の売り場へ行くための出口やリンクが、申し込みボタン以外にありません。訪問した人が他のページに目移りして帰ってしまうのを防ぎ、その商品だけに集中してもらう仕組みです。

いろいろな検索キーワードから幅広いお客さんが集まる一般的なホームページ（HP）とは違い、
LPは「この広告をクリックした人」という特定の狙ったお客さんだけをピンポイントで集客します。
そのため、興味を持ってくれた人に1ページの中で商品の魅力をしっかりと伝えきり、その場での注文や問い合わせにつなげる強い力を持っています。

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ホームページとは

ホームページ（企業サイト・コーポレートサイト）は、自社に関するあらゆる情報を網羅して掲載し、社会的な信頼を獲得するためのWebサイトです。

1ページ完結のランディングページとは異なり、目次となる「トップページ」を起点に、会社概要、事業内容、実績、採用情報、ニュースといった独立した複数の下層ページに分かれているのが構造上の特徴です。各ページがリンクで細かく結ばれており、訪問者が自分の知りたい情報にあわせてサイト内を自由に移動できる高い回遊性を持っています。

アクセスしてくるユーザー層も一様ではありません。商品を買いたい顧客、これから取引を始める企業、就職活動中の学生、株主、投資家など、多種多様なステークホルダーがそれぞれの目的を持って訪問します。それぞれのニーズに合致した正確な情報を提供し、企業の顔として安心感や信頼感を与える役割を担うのがホームページです。

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ホームページと別にランディングページを作るメリット

既存のホームページ（HP）とは独立した形でランディングページ（LP）を運用することには、集客効率を大きく高める明確な利点があります。

具体的には、以下のメリットが挙げられます。

コーポレートカラーに縛られないブランディングが可能
広告の費用対効果（ROAS）を最大化できる
構成や訴求の改善（LPO）を高速で回せる

それぞれ詳しく解説します。

コーポレートカラーに縛られないブランディングができる

画像引用：富士フイルムホールディングス｜コーポレートサイト

会社全体のWebサイトであるHPは、ロゴや企業の持つ雰囲気に合わせたデザインを維持する必要があります。別建てのLPであれば、既存の企業イメージに縛られず、その商品のターゲット層に響くカラーや世界観をゼロから構築できる点がメリットです。

具体例として、富士フイルムホールディングスが挙げられます。同社のコーポレートサイトは、1934年の創業以来培ってきた写真フイルムの技術、医療機器や精密な開発分野を感じさせる、シンプルで洗練された技術力の伝わるデザインです。

画像引用：アスタリフト｜ランディングページ

富士フイルムから販売されている化粧品「アスタリフト」のランディングページでは、その雰囲気が一変します。商品カラーである赤とシルバーをベースとしたデザインが採用されており、上品でみずみずしく、高級感や高品質な印象をダイレクトに与える工夫がなされています。

多角的に事業を展開する場合、企業の持つ色と個別の商品のイメージが合致しないケースは少なくありません。HPと切り離してLPを独立運営すれば、メインのコーポレートカラーに捉われることなく、狙いたい女性層や特定の顧客に響くブランディングと訴求が実現します。

広告の費用対効果（ROAS）を最大化できる

LPは広告からの流入に特化して作られているため、かけた広告費に対して得られる成果の割合を大幅に高めることができます。

HPを広告のリンク先に設定した場合、会社概要や採用情報など様々なページに移動できるリンクがあるため、ユーザーが途中で迷子になり、そのままサイトを離脱する原因になりかねません。
商品を買う目的以外のリンクを排除したLPであれば、ユーザーは上から下へ読み進めるしかなく、迷わず申し込みへと進むことができます。

無駄な画面遷移をなくし、知りたい情報だけを真っ直ぐ読ませる設計により、広告をクリックしたユーザーが顧客に変わる確率（成約率）が向上するでしょう。

構成や訴求の改善（LPO）を高速で回せる

1ページで完結するLPは、どの部分が読まれていて、どの部分でユーザーが読むのをやめてしまったのかを正確に計測・分析できます。

複数ページを行き来するHPに比べて、ユーザーの動きが「上から下へスクロールするだけ」と単純なため、問題のある箇所の特定が容易です。キャッチコピーの文言を少し変えたり、ボタンの色や位置を調整したりする修正も、他の下層ページへの影響を考慮することなく、その1ページ内だけで迅速に完結します。

データに基づく検証と修正を素早く繰り返すことで、売れるページへと短期間で成長させることができます。

【判断基準】自社はどちらを優先すべき？

まだ事業を立ち上げたばかりでランディングページ（LP）もコーポレートサイト（ホームページ）も運用していない場合や、限られた予算の中でどちらかに投資を絞る必要がある場合、自社のビジネスフェーズや目的に応じて優先順位を決定します。

創業期・会社立ち上げのフェーズは「ホームページ優先」

会社を設立したばかりの創業期においては、ホームページ（HP）の制作を優先します。

ターゲットが幅広く、提供する商品が複数ある場合や、自社に関する様々な情報を発信したい場合に適しているからです。取引先、金融機関、求職者など、全方位のステークホルダーに対して「どのような会社なのか」という身元を明かし、社会的な信用を築く土台としてHPの存在が必要不可欠となります。

新商品・新サービスのローンチフェーズは「ランディングページ優先」

すでに会社として一定の認知があり、特定の新しい商品やサービスを一気に売り出したいフェーズにおいては、LPの制作を優先します。提供する商品が1種類のみ、または特に売り出したい商品がある場合や、特定のターゲットに訴求したい場合に適しているからです。

期間限定のキャンペーンを行う、Web広告を使って短期間で一気に認知を広げ顧客を獲得する、といった明確な売上目標がある場合は、HPの中に情報を埋もれさせるのではなく、専用のLPを切り出して制作する方が格段に高い投資対効果を得られるでしょう。

※ランディングページの制作をプロに任せたい！という方はWeb幹事へご相談ください。あなたの予算と目的に最適な制作会社を無料でご紹介いたします。また、LPを作成すべきか悩んでいる方も、どうぞお気軽にご相談ください。相談料は一切かかりません。

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売上を最大化する「HP×LP」のハイブリッド運用とは

ホームページ（HP）とランディングページ（LP）は、二者択一でどちらか一方だけを選ぶものではありません。それぞれの強みを融合させ、組みあわせて機能させる「ハイブリッド運用」こそが、Webマーケティングにおける売上を最大化する効果的な手法です。

ここでは、HPとLPのそれぞれの強みとハイブリッド運用のメリットについて解説します。

HP運用は信頼の土台になる

ビジネスにおいて、企業の公式な顔となるHPは信頼の土台として常時稼働させておく必要があります。
検索エンジンからの自然検索や会社名での指名検索を受け止め、会社概要や複数の事業内容、過去の実績、最新ニュースを網羅的に伝える役割はHPにしか担えません。

ユーザーや取引先が「安心して任せられる会社か」を確認する受け皿として、強固なHPがベースに存在していることが大前提となります。

LPは攻めの施策になる

HPの強固な土台を維持しつつ、Web広告の運用や特定の販促キャンペーンを打ち出すタイミングにあわせて、専用のLPを個別に切り出して活用します。

リスティング広告やSNS広告をクリックした購買意欲の高いユーザーに対しては、情報が分散するHPではなく、1つの商品に特化してクロージングまで一直線に導くLPへ直接着地させます。これにより、無駄な離脱を徹底的に防ぎ、広告費に対する成約率（コンバージョン率）を極限まで高めることが可能になります。

2つの相乗効果が売上の最大化をもたらす

LPで商品の魅力を知ったユーザーが、購入の直前に「本当に信頼できる企業が運営しているのか」を確かめるために会社名を検索した際、充実した公式HPが存在することで最後の安心感へとつながります。

企業の信頼性を担保する守りのHPと、広告から即座に売上を生み出す攻めのLP。この2つを同時並行で機能させるハイブリッド運用が、Web集客の穴をなくし、効率的な売上拡大を実現します。

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ホームページ制作は初めてですか？
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ランディングページを作る上で役立つ知識

つづいてランディングページを制作する前に知っておきたい、お役立ち情報を紹介します。
ランディングページ制作を検討中の方は、ぜひ参考にしてください。

ランディングページの作り方

自社でランディングページ（LP）を制作する際の大まかなフローを簡潔にステップで解説します。
成果の出るLPを構築するためには、適切な手順を踏んで進める必要があります。

ステップ1：目的を決める

問い合わせ、資料ダウンロード、商品購入など、ユーザーにどのような「行動（CTA）」をしてほしいのか、具体的なゴールを1つに絞り込みます。

ステップ2：ペルソナ分析・訴求軸を決める

どのような「ターゲット」に向けて発信するのか、年齢、性別、抱える悩みなどを深く分析し、
そのターゲットに響く商品の強みやアピールポイント（訴求軸）を確定させます。

ステップ3：LPの構成を決める（ワイヤーフレームを作成する）

決定した訴求軸に沿って、どのような順番でコンテンツを並べていくかという設計図（ワイヤーフレーム）を作成します。ファーストビュー、ボディコピー、クロージングの3パートを意識した構成が必要です。

ステップ4：構成に沿ってコンテンツを作成する

ワイヤーフレームに当てはめるキャッチコピーや原稿テキスト、掲載する写真や実績データなどの素材をすべて準備します。

ステップ5：デザインを行う

ターゲット層の好みや商品のイメージに合わせ、視覚的に惹きつけるデザインを構築します。ボタンの色や文字の大きさなども、行動の起こしやすさを基準に決定します。

ステップ6：開発・コーディング

デザインされたデータを、Webブラウザ上で実際に動くWebサイトの形にするため、HTMLやCSSなどのプログラム言語を用いて構築します。

ステップ7：公開・運用・効果測定

ページをインターネット上に公開し、広告運用を開始します。ただ制作するだけではなく、アクセス解析ツールなどを用いてユーザーの動きを分析し、改善を繰り返していく作業が成果を上げるための鍵となります。

以下の記事では、ランディングページを自社で制作する際の詳しい手順について解説しています。
ワンステップずつ、ポイントをチェックしましょう。

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ランディングページ制作におすすめのツール

プログラミングの知識がない初心者や、コストを抑えて手軽にページを作成したい場合、直感的に操作できるWeb制作ツールの活用が適しています。

代表的なツールである「ペライチ」は、600種類以上のテンプレートからデザインを選び、文字や写真をドラッグ＆ドロップで差し替えるだけで、専門知識がなくても簡単にランディングページ（LP）を構築できるサービスです。スマートフォン表示への自動対応や常時SSL、日本語のサポート体制が標準で整っています。

無料プランで公開できるのは1ページです。まずは費用をかけずに手軽にLPを開設して効果を試したいという場合に活用できます。

ランディングページ制作ツールをさらに知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

ランディングページ制作をプロに依頼する費用

ランディングページは、制作すれば効果が出るというものではありません。以下の知識やスキルが必要です。

リスティング広告、YouTube広告などを用いた集客ノウハウ
より高い効果を出すための継続的な分析・改善

効果的な広告を出し、運用・分析しながら継続的に改善することが重要です。「ランディングページのクオリティを高めたい」「制作にかかる時間を短縮したい」という場合は、プロに依頼するのも1つの方法です。

ランディングページ制作を外注するときの相場や制作期間などをチェックしてみましょう。

目的	相場	発注先	制作期間	LP改善のサポート
とにかく格安な LPが必要	10万円以下	・フリーランス	1週間〜 1カ月	なし
多少デザインにこだわったLPを作りたい	10～30万円	・フリーランス・中小規模の　制作会社	2週間〜1.5カ月	なし
構成やコンテンツにもこだわってしっかりLPを作りたい	30〜60万円	・中小規模の　制作会社	1〜2カ月	一部あり
LPをつかった WEBマーケティングに本格的に取り組みたい	60万円以上	・中小規模の　制作会社・大手制作会社	1.5〜 3カ月	あり